时间：07-11-14 16:28:41 浏览：

   --成功的展会始于策划与创意
     王 周
    
     中国作为举世无双的家具制造大国当之无愧。与此同时也顺理成章地培育了一个举世无双的中国家具展览市场，并在很大程度上奠定了中国会展经济的重要分支--家具会展经济的基本格局。
     展会作为中国经济的新增长点，亦作为中国家具业的焦点与热点，历来为业界所广泛关注。这些年来，在中国举办的各类家具展览越办越多，颇有风起云涌、此起彼伏、热浪赶潮之势。不仅大城市办会、沿海经济发达地区办会，内陆省会城市也办会，甚至在那些经济欠发达、家具工业基础相对薄弱的地区也竞相扯起了展会大旗，张罗着那些可开可不开的家具展览。
     对于越办越多的中国家具展览，有人在拍手称快之余作出了"越多越好"的评价。有人则投了反对票，认为家具展"过多过滥"。在笔者看来，中国的家具展多起来了，这本身就意味着行业的发展与进步。而直观的表象是家具展会展示面积的总量在迅速增长，展会的市场需求旺盛，会展经济在家具业内表现十分活跃。家具展会倘若是建立在成功的基础之上，那肯定是"多多益善"。家具展会绝对数量的增加并不表明市场这块蛋糕实打实地做大了。而家具展会的展示面积总量的增长，也只是表明中国家具业展会的总体规模的成长壮大，并不意味着展会主办方、参展商和买家从中受益，并获得了展会规模效益的市场回报。
     "几家欢喜几家愁"仍然是当前中国家具展览业态众生相的真实写照。
    
    一、开局：选题创意
     探索中国家具业展览健康发展的成功之道，首先要善于把握中国家具业持续、迅猛发展的契机与挑战。面对家具展会持续升温、扩张势头有增无减的发展态势。"冷眼静观"远比"头脑发热"更为明智，说"冷"就要沉得住气、冷静思考，把前因后果、利弊得失都想清楚了再采取行动。忌"热"，则要杜绝那种盲目跟风、"瞎起哄"、"凑热闹"徒有虚名的市场行为。
     其实，瞧见他人办会成功了就眼红、眼热，还误以为"家具展会"这蛋糕软乎可口，容易到手，谁都可以切块分享。如此思来想去就难免不在抉择上有失偏颇。可又有谁能担保那看似蛋糕的东西不定什么时就成了烫手的山芋，会弄得你不死也要脱层皮呢？
     凡事开局都非常重要。家具展会要寻求一个理想的开局贵在立意，贵在创新。大凡有会展经历的人都会认同，所谓不错的展会开局一定要有一个大气而富于创意的展会名称。冲着这"大气"二字，于是就有了众多的家具展打出了"中国"旗号。早些年，只有在北京、上海这样的大都市里举办的家具展会，才有足够的底气冠以"中国"二字。但这约定俗成很快就被全国各地风起云涌的家具展刮起的"中国风"所取代。不过人们稍加留意就会发现，在展名冠以"中国"的同时，还会有人记得用括号将知名度并非很高的城市地名保留其中。这样，或许才不至于混淆视听，误导买家观众。此外，家具展打"国际"牌的也为数不少，而大多属于名不符实。动不动就将"国际大展"挂在嘴上海阔天空一番，充其量是找来了几个金发碧眼、高鼻子的洋人捧捧场而已。甚至，不过是在"两岸三地"的地域范围内招展和组织买家与会的事情，却非要将"国际"二字喊得震天响不可。家具展与"国际接轨"，总要有些分寸感、有些量化标准才行。比方说国外参展商数及其展示面积必须超过总数的1/3，哪怕定它个1/4的低标准也行。买家、观众人数也要有相应的"国际化"比例的体现。
     事实上，并不是冠以了"中国"二字，或是戴上了个"国际化"帽子的家具展就一