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黄伟业谈家具企业战略问题 |
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时间：07-11-14 16:21:15 浏览： |
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上世纪90年代以来，包括家具在内的物品都还比较稀缺，企业凭感觉就可以把握市场赚到钱，但发展到今天，市场发生了很大的变化，国外家具大举进入中国市场，国内企业发展又面临种种瓶颈，这促使我们不得不做企业战略，否则将被淘汰出局。
黄伟业谈家具企业战略问题 目前，家具企业正面对着前所未有的机遇与挑战。机遇就是：目前全球产业结构正在进行大调整，欧美、日本等国家已经把制造业逐步转向中国，这为我们带来了机遇；另一方面，中国家具企业的人工成本、原材料价格、发展环境以及技术、管理素质方面都较东南亚国家有优势。挑战就是：一方面，美国对中国出口美国的木制卧房家具反倾销，这很有可能形成连锁反应，其他一些国家也会效仿美国对中国实行反倾销；另一方面，今年实行进口家具零关税，跨国公司将大举进入中国市场，中国原先拥有的劳动力和原材料成本优势将荡然无存。此外，中国家具业的发展格局和竞争趋势也发生了很大的变化，北京、上海、成都发展迅速，广东已不再是一枝独秀，体现在市场上就是企业越来越注重包装，由产品竞争演变成品牌竞争，越来越多的企业通过公众媒介大打广告牌。在竞争趋势上，大企业已逐渐改变观念，随着工艺的进步和生产机器的先进，大企业实行大规模生产，价格大幅度下降，给中小企业留下的利润空间越来越小，经过不断洗牌，中小企业将逐渐淡出市场或者走专业化道路；大企业的竞争将集中在产品研发、品牌包装等上面，竞争将更趋激烈。目前国内家具业的集中度非常低，还没有一家企业能上到国内市场的1%，但在未来二三十年的发展中，国内家具企业也会像彩电业一样集中化。基于以上的分析，企业必须针对目前的形势以及结合自己的特点制定企业战略，否则将面临很大的危机和风险。 什么是企业战略 企业的战略可分为五个方面来阐述：第一，战略是对企业发展的前瞻。一个企业要发展必须有中长期（5年）明确的目标、发展方向和整体思路；第二，战略是定位。这个定位包括产品的定位、市场的定位、价格的定位；第三，战略是对经营模式的创新。这个模式创新包括组织架构、业务流程、过程管理、适应内外环境变化等方面的创新；第四，战略是竞争中获胜的对策。要实现目标，必须要有针对性的对策，这个对策包括市场策略、研发策略、营销策略等等；第五，战略是计划。计划在企业中无处不在，分为中长期计划、短期计划，在各个部门之间也有计划。 企业战略是个系统工程，涉及到许多方面内容。制定企业战略时，具体应注意下列方面： 首先，战略应明确企业的发展远景。不同的企业有着不同的发展远景。如卡森集团目前总产值约30个亿，它提出“创百亿产值，办百年卡森”，看了让人振奋，是一个远大的目标，也是家具企业提出的第一个百亿产值、百年企业的理想；敏华集团是“办成亚洲前五名的沙发企业”，目标清晰、远大而宏伟；兴利集团是“做精品家具，创百年兴利”，这表明兴利的产品定位于中高档，做的是精而不贵的家具。办百年老店是兴利人的奋斗目标和伟大使命。 其次，企业的市场在哪里，顾客有什么需求，企业以何种产品才能更好满足这些需求？这里举个例子来佐证一下，IKEA（宜家）就把市场定位于追 |
