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  ——产品开发
     R.Bennington 林作新编译
    
    成功的家具工厂，要在适当的时间，适当的地点，有适当的产品。而且不仅是一两件产品好，而是要有一系列好的家具产品。换句话说，厂家有一系列产品，设计得很好，同时合乎逻辑地搭配在一起，那么在市场营销的成功机会就比较大。而产品开发就是提供适当产品的一系列活动。
    什么是一件家具产品
    表面上这是一个简单的问题，但如果我们要认真地定义一件家具，问题就变的复杂了。准确地说，一件家具产品，具有不同的特征和实用功能，并且它不管在有形或无形方面，都得让消费人满意。家具有其自己的款式，因而也是一件艺术品，它又必需具有实用性功能，比如：一张安妮皇后椅子，它的功能是能让你坐，但同时其靠背有蚬壳的装饰，有弯曲前脚，线条相当优雅。
    对于家具的选择，反过来可以反映出人们的生活方式及个性。因此，在设计时要深度思考，以对准特殊的目标消费群，在后面的章节里，会对此概念做更详细的解释。
    产品也包含了厂家及零售商的经营方式，以及他们对服务的承诺。换句话说，顾客选择一个品牌或特定的一间店买家具，是因为认定此店产品的质量优良、以及能获得所期待的服务，但有时，会由于价格便宜才去买。
    一家高质量，高价格的古典复制家具公司，最好不要搞廉价的，现代设计的便桌，公司的产品必需和它于利基市场中的形象相符。
    经常推出新产品的必要性
    大多数的家具工厂，为了于市场中保持强势地位，必需经常推出新产品。但各厂的情况不一，所以推出的频率及数量也不一样。比如：古典复制工厂，一年要推出2-3件小东西就可以了。别的工厂，可能半年就得更新其四分之一的产品，因此新产品推出就有以下不同的方式，细述如下：
    1） 新产品
    首次出现于市场的产品，可以是新设计或新功能。
    2） 修改其他公司的产品
    别的公司卖得很好的产品，研究其特点，抓住其设计要素，加以修改，然后推出市场。
    3） 现有产品的延伸
    公司有一套卖得很好的餐桌椅，因此决定用同一产品名称来设计卧室家具，当然，也可以是原畅销产品改变材种或颜色，然后再推出。
    4） 新瓶装旧药
    过去的设计，有些可以再带回来，付予其现代生活的使命。其实，很多顾客，都希望买一些和历史有关联的产品，只要这些产品符合现代的生活方式。
    推出新产品
     各公司推出新产品的原因可能不尽相同，但基本原因如下；
     款式过时
     家具产品的生命周期
     零售商及工厂销售员的推动
     零售商的需求
     公司的形象
    款式过时
    家具是潮流的、有款式的产品。因此，在市场上任何时段，都有其潮流风气，有些设计会过时，就卖不出去了，有时是厂家造成的，他们推出了新产品，旧产品因此而过时，推出新产品是为了增加销售。
    产品除了款式之外，布料、颜色、油漆和五金件改变，都会造成某些产品过时，潮流的产品本来就是要制造改变。使顾客对家