中国家具协会联合中国商务电运营中心隆重推出行业风采展示
家具的市场营销
时间:07-11-15 00:55:24 浏览:
  nbsp;  住房建筑的趋势
    家具是要放在家中的,因此逻辑上家具的设计得符合住房的设计风格,当住房建筑的趋势改变了,家具设计也得变。
    公司的生产需要
    有时,公司某一部门的活不够,只得设计新产品来填充这些部门,让他们活起来。比如雕刻组的活少了,赶紧设计一些有雕刻的新产品,让雕刻组忙起来。
    供应商
    供应商很可能是新产品设计的源泉,这些供应商提供油漆、布料、五金件或单板等,他们都在想尽办法使自己的生意增加。因此,如油漆商有新的颜色或亮度的油漆时,就可能让家具厂开发出新的成功的产品。
    借用品牌
     厂家为了和竞争对手有差异化,可以找名人或名品牌(非家具的)公司,借用他们的品牌,以便获得该品牌的目标市场顾客的青睐。
    评估新产品的构想的关键要点
    由于家具业竞争激烈,市面上可供选择的产品太多了,家具厂家要赚钱很难,因此新产品的推出要非常小心地评估,才有成功机会。以下是评估新产品的关键要点:
     此产品能否卖给目标商店或消费人?换句话说,此产品是否有足够的吸引力来吸引商家,同时,能够符合消费人的需求?
     此产品比起目前生产中的产品或市场中的产品,有什么附加值?
     在自己的工厂生产或其他外包厂生产,成本如何?厂家需经常注意到生产成本,否则就无法提供顾客一个可以被接受的价格
     新产品构思的质量,是否能做出来并投放市场,有些设计构想在理论上很吸引人,但画成工程图并制作样品之后,才发觉不是那么一回事,根本和顾客的要求不符。
     有没有现有的原材料,什么价位?假如开发出一种新产品之后才发现原材料不够,或不容易获得,那是一个错误。
     你的这个新构想,别人是否已有,并且已申请了设计专利,在动手之前最好先查清楚。
     我们的新产品能否获得设计或使用专利?假如对新产品有信心,从长期来说,申请专利比较合算。
     新产品的构思质量是否能达到公司的质量标准,有时构想要放弃,因为达不到公司的所要的高质量标准。
     产品是否会影响公司的形象?不能因为此新产品而影响到公司于市场上的良好形象,比如公司专供应最前卫的现代设计,当然不可以引进那些不那么“时髦”的设计。
     产品的潜在营利期有多久?新产品开发之后,要有足够长的营利期。
     产品的构思和公司的使命与目标是否一致?这当然无法适合每个人的要求,但产品必需符合一间良好公司所规划下来的使命与目标。
    产品开发流程
    下图是产品从构思阶段到实际生产的流程,各厂的产品开发流程是不同的,但以下步骤是大多数工厂所采取的:
    1. 产品开发小组召开市场/设计会议。通过此会议,可以提示设计师根据何种价位、款式来进行设计。
    2. 设计师画出新产品的草图,交产品开发小组讨论,选出最有潜力的草图。
    3. 接下来设计师以1:1来画工作图,要画平面图,正面图,及侧面图。
    4. 样品制作
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