在风起云涌的定制家具市场，从2004年7月到2005年4月，都在传诵尚品宅配现象，九个月成功招募了70家加盟店，而且首批加盟兵团已成功在中国各地市场掘取了第一桶金，到底是什么神奇的力量在背后暗地里支持尚品宅配呢？兵法云：治兵以信，求胜以奇。市场如战场，在竞争高手如林的定制家具领域，一个全新的品牌进入阵营后要想快速地立足并实现良性发展，就必须有几把独特的刷子，在竞争者、合作者、消费者面前刷出精彩，刷出实在，刷出未来！ 纵观尚品宅配的成功现象，笔者有幸与尚品宅配一起携手共同走过了创业、发展的这段风雨路，对尚品宅配的品牌运作、渠道招商、运营管理、店面销售、视觉营销、经验复制、广告策划等各个环节的成功运作有了较为深刻的了解，在这里逐条与各位同仁一同剖析，一同感受，一同分享！
1.品牌定位差异化--数码定制，区隔占位
在前有国际知名品牌科宝·博洛尼、法国索菲亚、美国KD、史丹利、英国"好莱客"，加拿大"德仕"、"科曼多"兵团拦截、后有国内本土品牌美时、欧派、意德、德宝武装追击的形势下，尚品宅配聪明地选择了"集中优势兵力（资源）攻其薄弱环节"的正确战术，在杀出重围中练就了"数码定制"的看家本领，具有很强的杀伤力和竞争力。尚品宅配率先在国内成功导入先进的"数码定制"经营模式和特色产品"第二代入墙衣柜"，在市场上独树一帜，拥有鲜明的差异化品牌特色和务实的品牌愿景（在中国率先普及数码定制整体厨柜和第二代环保入墙衣柜），从根本上区别于其它普通家居品牌。并在此基础上提炼出了自己独特的品牌核心价值--数码化家具定制中国连锁机构，品牌定位明确，个性鲜明，便于沟通和传播，快速实现品牌的数码化营销占位。进可与国际顶尖品牌相媲美，退可与国内知名品牌相比肩，无论从品牌名称还是店铺形象、产品外观都能给人一种高档品味感，从根本上支持了品牌产品市场价格的高溢价，牢牢地在中国数码化定制家具连锁领域里开辟了属于自己的品牌根据地。
2.营销策划差异化--锋利无比的三把剑
策略为弓，执行为箭。在确立了差异化的品牌定位后，在营销策划层面尚品宅配更加组建了香港专家顾问策划管理团队，由知名策划专家谭兆麟先生和王彗琴女士掌舵，为合作伙伴穿针引线，实战拿捏，我们称之为第一把剑：轩辕剑。在智囊团队的指挥下，我们还练就了一把执行利剑：倚天剑--卓越的数码化家具设计定制能力，零定金电脑3D逼真模拟设计实行解决实际需求。最让你称奇的是七星剑--跨行业联盟的资源共享盈利模式，整合了装修、家具、建材、设计师、行业协会、专业软件公司七大资源的宝贵资源，为连锁加盟事业提供了丰富的后续优势资源，达到花小钱，办大事。
3.渠道拓展差异化--将特许经营送到家门口
尚品宅配一开始就在定制家具领域里采用连锁加盟的特许经营渠道拓展模式，这是被国际诸多行业知名品牌成功检验的新型模式，并结合定制家具的特点独家创新策划了定制家具品牌推广渠道拓展模式--创业说明会，将特许经营送到创业精英家门口，在佛山、东莞、江门、韶关、惠州、汕头、广州等地区成功引爆了家具行业精英的创业激情，招募了大批加盟商。如今，多数品牌招商运作沿用了坐商的老套路，投放一些广告，留下地址电话坐等商客上门洽谈，这种守株待兔模式的招商已经不适应现代中国市场经济环境下的招商市场需求发展了。尚品宅配人从品牌运作一开始，就认真研究了家具市场投资需求特征，深度洞察了投资者的投资需求，主动走出去，将投资项目和创业机会送到投资者的家门口，有效地解决了投资者进行投资的便利性问题。创业说明会策划也极具水准，有大品牌的品牌震撼力和影响力。内容丰富，演讲生动，能够让投资者看得明白，听得入神，问得满整个会议周密
