代的日本的家具款式，只有6-7种深色实木。由于款式少，使得工厂可以量化生产，因此生产效率非常高。多间工厂也可以配套生产，批发商的库存量也相应减少，一切都规格化、标准化了。这个格局使我羡慕了好一阵子。
但随着消费群体的年龄结构突然改变了,年轻的消费人要浅色、活泼、简单、新潮和廉价的西式家具，家具市场一下子脱离了传统，走向全球化的潮流。日本市场原有的那一套销售渠道也一下子就被废了。
批发商不知所措！
人们开始讨论批发商有没有存在的必要的问题。人们谈得更多的是“没有中间人”。
批发商因此自新自强，他们必需负起新的任务，他们要开发新产品，让工厂生产（不管是国内外加工工厂）。同时也得教零售商改进生意运作的方式。
表三、日本前二十大批发商 2003
排名 公司 地址 结帐月 销售额（百万日元） 增长率（%）
03/02 02/01 03/01
1. KARIMOKU 爱知 三月 30000
2. 奥里沃公司 爱知 十月 18367 0.2 0.9 1.1
3. 光家具公司 东京 三月 13978 0.5 ▲0.2 ▲1.5
4. 卡西那公司 东京 十二月 8790 13.3 6.8 21.1
5. 关家具公司 福冈 五月 8300 0.5 ▲3.7 ▲3.1
6. 吉池公司 爱知 十一月 5890 ▲5.1 ▲5.7 ▲10.5
7. 筑波公司 琦玉 十一月 5700 ▲6.6 ▲2.9 ▲18.4
8. 田丸公司 山形 九月 5384 ▲6.6 ▲13.5 ▲19.2
9. DAIZEN 家具 爱知 六月 5200 1.9 ▲8.4 ▲6.6
10. 扎幌家具公司 北海道 四月 4970 ▲9.1 ▲5.9 ▲14.4
11. 津田贸易公司 福冈 十二月 4606 ▲6.6▲10.4 ▲16.3
12. 浜本公司 广岛 五月 4449 ▲5.9 ▲9.7 ▲15.0
13. 交易公司 爱知 七月 4235 ▲3.7 4.3 0.6
14. 石木公司 福冈 七月 4068 18.1 ▲21.8 ▲7.6
15. 西里日本公司 东京 三月 4000 ▲4.4 ▲11.8 ▲15.6
16．池崎大创公司 大阪 五月 3800 ▲2.6 ▲2.5 ▲5.0
17. 大雅生活公司 大阪 十二月 3610 ▲4.7 ▲4.6 ▲9.1
18. 大川公司 大阪 五月 3300 ▲5.2 ▲ 0.7 ▲5.8
19. 丸光公司 北海道 十二月 3260 14.5 40.6 61.1
20. 藤枝公司 大阪 三月 2775 ▲9.5 ▲6.1 ▲15.0
资料来源Home Living,Tokyo Shoko Research Ltd,and TEIKOKU DATBANK LTD.
这二十家批发商中，有九家增长得不错，尤其是Cassina IXC,Daijen ,石木，丸光去年都做得不错。
值得一提的是奥里沃（Oliver），去年他们获得俄罗斯沙哈林（Sakhalin）石油发展计划的国际标，为100名工程人员公寓配置7000件家具，此工程价值为US$1,875,000，不但使他们获利不少，也使他们在国际竞争市场中占有一席之地。
著名品牌Cassina IXC去年增长13.3%，成为前20家公司中最高的增长率。去年7月，公司上市挂牌，使公司有能力进入投标工程市场
