东莞大岭山家具企业尝试通过“内外市场并行”的方式，为家具出口探索一条新路。

 

　　7月，在大岭山，先是床垫生产企业“运时通”放下身段，在外销遭遇寒流之际，率先在国外设行销公司，通过中间渠道的减少，将产品售价下降30%，从而使产品重新具备价格优势。

　　与“运时通”一样，涉足国外销售渠道的生产企业，还包括台升等。值得注意的是，此类家具企业，均通过砍除进口商和批发商两个中间层，自产自销，达到降低成本，重获价格优势的目的。“这也是特殊时期抢占市场的最佳方法。”对此，长期从事区域经济研究的赵伟民丝毫不感到奇怪。在他看来，尽管面临人民币升值、出口退税降低、原材料涨价、劳动力成本提高、美国次贷危机影响等压力，国内家具企业也也可以通过“向内转”或“通过直接进入消费市场，不仅能够压缩中间成本，同时也能最快获得反馈回来的市场需求，及时调整生产结构”。

　　不能承受的低利润

　　从统计数据上看，国内家具行业一季度仍然呈增长态势。据了解，今年一季度家具行业完成产值同比增长23.16%。然而，对于90%产品用于出口的大岭山家具，人民币升值、出口退税降低、原材料涨价、劳动力成本提高、美国次贷危机影响等压力作用下，

　　“原料普遍上涨造成总成本增加2.5%到5%，而人民币升值造成总成本增加3%，人工工资也使总成本增加3%，还有加工贸易出口退税率的减少也使总成本增加3%，几项成本加起来就使家具企业的利润减少12%。”“人民币的升值使成本增加4%，基本工资上升造成成本上升4.76%，《劳动法》、环保问题增加成本1%，原材料郑家成本2%，美国反倾销增加成本7.2%，宏观调控增加成本2.4%。”这是台升家具董事长郭山辉基于当地产业平均水平给记者算的账。按照该算法，一年时间内，家具制造成本已上升21%。

　　但更深层次的原因在于，家具企业向上游和下游要利润几乎都不可能。终端争夺激烈，基本上没有抬高经销商拿货价格的可能。某品牌北京总经销商杨春军也向记者坦陈，如果生产商提高拿货价，自己将重新寻找新的供货商。“现正值淡季，打折促销还很难招徕客人，提价以后就更没有竞争力了。”

　　因此，甚至有企业向记者坦言，“很多家具企业的利润不是来自市场开拓，而是来自自身成本的进一步控制”。

　　内外销并行

　　然而，大岭山家具企业的这次降价，不再压缩生产，而是通过资产自销，降低中间渠道成本。家具外销需要经过进口商、批发商和零售商，三者各自要加价20%，而零售商也需将价格再翻一倍，才能卖到消费者手中，这中间有三倍多的价差，如果生产商因为成本上涨而提价，市场就很难接受，而在国外成立自己的分公司，自产自销，售价一下子就能下降30%，这能使产品重新具有价格优势。

　　而相对完善的产销体系，也可以避免原材料价格上涨对企业的影响。赵伟民教授告诉记者，“国内家具企业基本上是直接面对国际采购商，而成熟的国际家具生产厂商则大多直接进入消费市场，通过掌控市场。当原材料价格上涨，他们只需小幅提价，主要依靠增加门店，用销量来支撑利润”。

　　与此同时，也有企业认为，“现在的市场环境之下，只依靠外销一条路容易出问题”。大岭山一家从事板式家具生产出口的企业负责人表示，积极的做法是，在企业稳固外销业务的情况下，积极主动地打开内销渠道。

　　在大岭山，正在筹备向“内”转的企业还有不少。在他们看来，尽管出口受阻对国内家具市场的冲击不可小觑，但由于我国房屋建设面积的加速增长，以及人们对家具品牌意识的日益增强，国内家具需求正进入一个新的阶段。