1 近期从展会看市场面的变化

    从媒体对今年上半年召开的几个国际展览（科隆、拉斯维加斯、米兰、高点）的报道，可以了解到在金融风暴的影响下，这些展会上有以下5个市场方面的变化：

（1）DIR定制家具兴起。美国高点家具展上的许多沙发参展商，推出沙发DIR定制服务，满足消费者喜欢个性化家具的需求。经销商店也非常欢迎，现在只要放个框架在店里，但是能卖出各种各样的沙发，并且可以减少商品库存并增加流动资金。除了面料，现在可供消费者定制的沙发部件包括沙发扶手、腿、靠背甚至靠垫的款式、构造、长度等。

（2）订货品种多、单品数量少、快速供货。经济低迷的影响下，供应商不仅下调了产品的定价，也加强了产品的功能性和外观的多样性，目前零售商很少订整个集装箱的产品，而是变成少数量、多品种、速交货的订购模式，所以供应商要有充实库存和快速交货。如Magnussen Home公司推出廉价的鸡尾酒桌，并推出“七天送达”的服务；HTL家具公司推出价位在899~999美元间的畅销产品，并推出了顶峰全球物流（Zenith Global Logistics）体系，该方案支持从美国或中国仓库订货量不到一个集装箱的经销商物流；Soflex家具公司与联邦国际快递公司合作，保证全美国80%的地区将在两天之内收到货物，并承诺经销商若未及时送达则包运费。

（3）产品设计向小规格发展。今年的家具设计趋势，尤其值得注意的是，产品的小规格化比较明显，这也说明了在小规格产品逐渐得到市场的认可。Universal公司认为，现在的房屋都在向小户型转化，而美国东北地区更为明显，所以看好小规格沙发（72×80英寸，约1.83×2.05米）市场。

（4）零售商直接向工厂采购。展会上，许多过去只通过进口商或批发商购买的家具零售店老板，现在直接向制造企业采购。这些零售商店主要是在当地销售家具、建材、家居用品等数千种品类的商品，虽然每次购买的数量少，品种也比较多，但价格可以稍微高点，也购买量比较稳定。为了应对信贷危机，美国各地的家居零售店，则是见招拆招，各显神通来度过难关。

（5）电子商务的应用更加普及和深化。国外家具的网上销售发展迅速，全美零售商联合会(National Retail Federation)下属的网站www.Shop.org近期公布了一项 “美国2008网络销售：收益情况，经济形式及各种渠道分析”的调查显示，81%的家具商家在2008年的网络销售中是盈利的，72%的家具零售商认为网络销售渠道比其他渠道更适合这个经济低迷的特殊时期。美国著名的10家网店，都开通了Paypal、checkout.google等信用卡在线支付功能，并且与联邦快运等物流公司合作，开展送货上门的服务。

2 国际贸易模式的转变

    综合分析美国家居零售商的五大变化，主要体现在资金要多、货品要全、库存要少、周转要快，订货找厂家，销售多途径。这些变化，将使商品流通的供应链，发生根本变化，促进信息、物流、金融三大配套系统的快速升级，未来不久将改变目前国际贸易的运营模式。

    传统国际贸易模式： 材料 → 工厂 → 进口商 → 批发商 → 零售商 → 用户，

    未来国际贸易模式：信息流 + 资金流 + 物流

3 中国家具企业迎接市场新机遇

    随着世界经贸的快速发展，各国之间的贸易往来日渐频繁，加上互联网的普及和应用，将促使商品流通的供应链在发生变化。工厂和零售店形成新的供应关系，将中间贸易商砍掉，缩短供应链。而零售店订购的产品品种多，每批次订购的单品数量少，平均成交单价较高，比较适合中国中小型家具企业接单生产。中国家具企业需要通过观念创新，来积极准备迎接互联网时代的国际贸易新规则。

    中小企业在做国际贸易时，以下4个措施可以借鉴：

（1）在产品设计时，多考虑小规格、多花色、可自选、易拆装、大众化消费的产品设计，并且采用环保或阻燃原材料，避免国际贸易风险。

（2）注册国际信用卡在线支付账号，如：Moneybookers、Paypal、checkout.google、IPS GlobalPay等，直接收取外商支付的美元或人民币。

（3）与国际物流公司合作，为国外客户开通送货上门的物流配送服务。

（4）使用网上电子商务平台，拓展贸易客户。

    对于现在中国国内的电子商务，虽然说取得了比较良好的成功，但目前还只是处于一个初级阶段简单的电子商务。在互联网上实行交易前的一个准备阶段工作，就是为买家找到卖家，为卖家找到买家。这个初级的电子商务只涉及到企业及产品的展示作用，并没有与企业内部信息系统相衔接。

    目前，一种更先进的电子商务系统——供应链全程电子商务在国外已经开始应用，尤其是在汽车行业。供应链全程电子商务是以软件技术和互联网技术为基础，面向全球化供应链网络，将电子商务、企业管理、客户管理、订单管理、供应链协同融为一体，实现企业国际贸易活动、内部运营管理及供应链上下游商务伙伴间协同等，所有业务过程的数字化、电子化的一种全新的商业活动模式。它融合了最先进的IT、管理、商务等综合领域的特征，开创了一种全新的企业管理和经营理念。全程电子商务的核心是商务，主体是企业，重点是全程，目标是销售，获得是市场。

    希望中国的家具业中能够出现符合供应链全程电子商务模式的网站平台，整合家具业的多语种信息流，采用国际信用卡支付系统，并能够与国际知名物流公司合作，采用进销存软件和条码技术，对物流中的货品进行实时跟踪，确保货品准确送达，从而实现对世界零售商的直接供货。这样缩短了产品和最终消费者之间的环节，从而为中国的家具产品打开了更广泛的市场空间。