福、生意兴隆，谢谢。
        陈宝光：杜总有很新的观点，我觉得联邦公司有一个更传统的做法，就是低调，他们实际上在下面做了好多事但并不张扬。下面有请喜临门的张总，喜临门这几年做得非常优秀，特别是床垫的产量很可观。下面掌声有请张总。
        张克勤：大家好，三个月以前我还不在家具行业里面，刚刚到喜临门，我想说在这三四个月时间对家具行业大概的了解。看了一些资料里的东西，我觉得家具行业从改革开放初期到现在大概三十年，中国的家具行业正处在一个大调整、大洗牌、大整合的时期。这个行业正站在历史的转折点上。到这个行业以后，给我的感觉就是家具企业很多，家具的品牌特别杂，一个多、一个杂，大概就是家具行业总的面貌。
        当然这三十年来，家具行业在中国发展得非常快，现在是名副其实的家具生产大国，但是它存在的问题还很多，如果光说企业多、品牌杂这个事情可能不特殊，产业发展有它自身的规律，竞争的最后结果一般来说是2 0 % 的企业占有80%的市场，这可能是一个规律性的东西，就是所谓二八定义。
我觉得原来很多家具企业是传统的乡镇企业，办了好几十年，现在，原来很多传统的东西，比如经营理念在慢慢发生变化，慢慢摆脱家族制的管理模式，粗糙的管理模式，在努力建立一种新的企业制度，比如有些人准备上市，我认为这对家具行业的整合注入了很强的动力。
        第二，我觉得家具行业竞争激烈，竞争激烈以后利润空间会减小，利润空间减小的结果就是企业没钱赚。还有就是家具原来是实用性的东西，但现在朝个性化、时尚化的趋势发展，我认为这些东西的出现，会使这个产业，在二三十年发展后，经历一个向成熟阶段的发展，也就是二八现象转移到发展里了。去年以来的金融危机，使总的消费需求减少，减少的结果是比较差的企业被淘汰了。这个现象对家具行业来说，对一些企业是不好的现象，但可能对一些比较强的企业是一个机会，它会加快行业整合的步伐。一部分企业认识市场了，使它增加了市场的空间。像在高速公路上开的汽车，这个阶段正好是高速公路拐弯的地方，拐弯的地方是要减速的，对一个优秀的司机来说，这时正好是超越人家的好机会。在这样一个转弯的阶段，对企业家是一种考验。在困难的面前，如果能够做得好，可能加速了产业向更成熟更快的方向发展。在这样的时候，好的企业应该做什么，我想一个是要提升品牌影响力。家具行业有一些大的品牌，也有中国名牌、中国驰名商标，但真正意义上的全国性的品牌好像不多，大部分还是地区性的品牌，消费者认同的不多。品牌的区域性决定了它市场份额的水平，没有一个真正全国意义上的品牌的话，全国意义上的企业就比较少，所以说家具行业总体上规模都不是太大。要有全国性的市场，首先要有真正在全国有影响力的品牌，这种品牌是要被全国的消费者共同接受的。
        我觉得要提升设计创新能力。中国的家具行业与国外相比，缺的不是设备，差距也不在工艺上，主要在设计上。有一个统计是全国家具企业三万家，设计人员是三千，这样算起来是十家企业一个设计人员。这个数据可能不一定准确，但实际中国家具行业的设计能力比较弱是一个不争的事实。另外就是要提升掌控市场的能力，特别是家具制造企业，现在的家具营销模式是吻合型的，总的来说不是太成熟的，家具行业商业品牌发展比家具企业品牌发展快，制造业的利润可能慢慢地会分流。家具生产企业可能会遇到这些麻烦。我认为可能是家具行业没有找到一个符合自身特点的行销的模式。我认为这也是值得我们思考的问题。谢谢大家。
        陈宝光：谢谢张总，我们把话筒交给王总。王总是四川家具商会的会长，也是成都八益家具集团的董事长，他从事家具行业很长时间了，一定有很好的心得。
        王学茂：我想讲一讲关于在金融危机下家具产业当前面临的问题和一些具体的做法。从全国的家具行业形式来看，每个区域各有各的特点，各有各的市场，各有各的空间。我认为，整个家具行业就算不遇到金融危机，在市场竞争过程中，这种优胜劣汰也是常有的。做的好的企业也是会往前走，做的不好的企业也自然会淘汰。所以我认为大家不要把什么问题都归咎于金融危机，金融危机不是对家具行业，而是对各行各业都是一致的，所以我们更注重的应该是找到更适合我们的定位。
        我对四川家具有一个感受，因为我在四川家具这个行业做的时间比较长，同时也是四川家具商会的会长，我认为四川家具是在学习和探索中定位。以前在大家的心目中，在全国家具行业里面说四川家具，都认为四川家具是一种抄袭、模仿，这一点上我认为也确实是这样。四川家具是从90年以后初步发展起来的，这种发展其中有很多带着抄袭、模仿。为什么要抄袭，模仿沿海的家具？就是因为沿海家具走在了前面，是西部地区学习的榜样。如果它们不值得学习，没人去抄袭它，也没人去模仿它，最关键的问题就是抄袭，模仿回来能不能搞出自己的特色，能不能定好自己的位，我觉得这个是关键。任何搞设计，搞研发的，不妨有这样的一种观念，就是把转移作为一种发明，把综合作为一种创造，我认为用这样的观念去做事情，什么先进的都学习，每一个好的优点都去吸取，吸取和综合起来的形成符合市场，符合需求，符合消费者意愿的，我觉得这就是好的。四川家具就是在这样的情况下找到了自己的定位，它们把自己定位在广大的农村市场，城乡二三级市场上。从二十年的发展来看，四川家具在发展增长水平上走在全国的前列。四川家具为什么能够做到这一点？我觉得就是因为在不断地学习和探索中找好了定位，确定了自己的市场定位，找到了自身的位置，找到了中国家具最大市场。中国家具本身就是一个最大的消费市场，这个最大消费市场在哪里？我认为还是最广大的农村市场和城乡市场。四川家具这几年的发展，特别是近两年发展特别的活跃，也特别的快，就是因为它们把城乡统筹和西部大开发紧紧地结合起来。四川省政府，省委提出三个集中：土地向业主集中，企业向园区集中，农民向城镇集中。大家抓住了这个机遇，结合广大西部地区的市场规律，所以它们迅速地占领了二三级市场。
        第二个我想讲几点体会：第一，我们是在实践中不断地探寻真理。第二，在服务中去求得发展。我觉得无论是一个国家，一个社会，一个团体，一个企业，乃至一个人，都是大小不同的圆，圆点就是企业，我们只要能够立足圆点，把握半径，半径就是社会，事物发展的规律，也就是毛主席讲的实事求是。不断在实践中探寻事物、社会、企业和生活发展的规律。能够立足于圆点，把握规律，我们就可以去演绎不同的圆。好像一个圆规，把半径拉长一点，圆就大一点；缩小一点，圆小一点。我想每一个企业的发展都必须结合它自身的实际，走自己的路，创自身的特色。
        我们的企业，在制定战略的时候可以考虑远一点，用最小的代价换得最好的效益。但是在具体的战术上就应该集中精力去攻破某一点，不管是技术，生产还是营销，我觉得对任何企业来讲，它都是通用的。
        我们也做市场，有三十多万平方米，我们一开始的定位就是通过建立大市场，形成大